主题：一个站不起来的人，为什么能年收入百万？(图)

通讯员 吕和军 韩先桥

　　全媒体记者 史洁 文+摄+视频

　　3岁起患小儿麻痹症，双腿以下肌肉严重萎缩，他失去了站立和独立行走的能力。你能想象，这样一个残疾人，靠着自己的双手创业，开了两家电器店，去年产值2500多万元，年收入过百万！可能很多健全人都要自叹不如，同时心存怀疑：一个站不起来的人，为什么能这么成功？

　　用凳子“走路” 沛根师傅想赚钱不肯闲着

　　滨江区西兴街道固陵路，是附近很有名气的一条商业街，店铺林立。胡沛根的家电商店也开在这里。

　　楼上、楼下加起来有400多平方米，从小电器到大家电，品牌多，品种全。楼上开辟了一块维修区，等着维修的旧彩电、空调等堆得满满的。

　　“沛根师傅，我想买台空调，你看看哪个牌子好啊？”进来光顾的客人好像对胡沛根很熟悉，也非常信任。胡沛根得意地跟我们说，这么多年下来，做的就是口碑，附近的群众都晓得他，以前修空调毛厉害，现在开店卖电器毛实在。

　　我们很想知道，55岁的胡沛根是怎么成功的？他两条腿跟胳膊一般细，搭在轮椅上，慢慢回忆说：“以前真的很苦，小时候我就靠板凳"走路，不能走的地方就让妈妈背着。读完初中，因为家里穷，我没有能读高中。我总想着要做点什么，赚钱养活自己。”

　　胡沛根是个残疾人，找工作不容易。四处碰壁后，他干脆在家里学起了打毛衣，赚一点加工费。“那是1980年，厂里上上班一个月工资也就32块钱，我打打毛衣，一个月有30块钱，日子能过下去了。”

　　打毛衣赚到钱后，胡沛根就买了一台小型无线电收音机。有一天，收音机坏了，而西兴街道几乎没有修电器的地方。有个一直给他看病的医生说：“沛根，我看你脑子蛮聪明，要么自己学学修理，多一门手艺，也是多一条出路啊。”

　　自学修电器 买零件摇着手摇车去杭州

　　胡沛根回到家，干脆把收音机整个拆了，慢慢琢磨。他又去书店里买来了《无线电维修与保养》，开始了自学修理电器的道路。“我也想过要拜师傅，学起来快一点，但我一个残疾人，他们想师傅还得来照顾我，都不肯收。”最后，胡沛根取得了《无线电修理合格证书》。

　　1985年，他在西兴开办了第一家“声光无线电修理部”，承接各种收音机的维修业务。店铺很小，只有10平方米，他的创业也算正式开始了。“不吃不喝都没关系，只要给客户解决了一个问题，我就高兴。”胡沛根说自己对维修电器兴趣浓厚，这也是他能坚持下来的重要原因。“对我来说，进零件是个大问题。当时我要到杭州半道红的电器配件市场去进货，一般去一趟就是一天。”胡沛根说，他的手摇车上不了钱塘江大桥，坡度太大。他只好轮渡过江，然后手摇车摇到配件市场。

　　空调多起来后，他又转攻空调维修，基本上都是上门服务。照样跟健全人一样，绑好安全带，翻到窗户外面修空调。残疾人和老人修理电器，一律免费。

　　积累了资本 开出多家电器行不惧卖场

　　有了一些资本，胡沛根着手开起了电器商行，既维修又销售。现在在西兴街道、浦沿街道和萧山进化等地都开了店铺，手下30多个员工，去年销售各类电器8000多台。

　　“我们就靠服务和价格打动顾客。”胡沛根说，像苏宁、国美这样的电器大卖场，早就开到了滨江和萧山，不过对自己生意影响不大。因为大卖场的租金要由厂家分摊，而他是自己承担，直接从厂家进货，价格可以更低。加上售后维修这块，对客户来说还是挺有保障的。

　　肯吃苦，做得早，一步一个脚印，胡沛根的创业路就这么成功地走下来。他说自己的感悟是“任何人，只要通过努力，都能闯出一番事业，赢得社会的尊重和肯定；可怕的是向困难低头，那样的话，即使你有再大的本事，也一样会被社会所抛弃。”所以，每个人在想得到多少时，不妨想想付出了多少努力。