主题：年销售五万头牛羊的截瘫网商红了

　　最近,孟宏伟这个名字火了,中央电视台及省市新闻媒体先后对他的创业事迹进行了报道,引来无数人的感动。

　　一个残疾人,依靠自己的努力,利用互联网销售活牛羊,去年竟能卖出五万多头,年销售值达到1.5亿元,直接影响了全国的牲畜市场,并引起了世界客商的关注,还在去年第八届网商大会上荣获了“全球十佳网商”称号。

　　初见孟宏伟,他正坐在电动轮椅上从外面刚回来。微微发福的身躯,无力的手指费力地依靠胳膊的力量戳着按键控制着方向,身体紧紧地贴在轮椅上,很难让人与他的业绩联系起来。

　　看出记者的疑惑,孟宏伟却是十分坦然,直言当初只想着作为一个残疾人能够养家糊口就知足了,自己也没想到会获得今天的成功。

　　厄运接踵而至

　　生活陷入绝境

　　1997年,大学毕业的孟宏伟成为一位令人羡慕的公路系统道路技术人员。但这美好的一切都在十年前戛然而止:被孟宏伟带出去打工的弟弟孟伟强在工作中痛失右臂,一年后,孟宏伟也在一场车祸中高位截瘫。

　　“当时,真是绝望了!”孟宏伟说。回到邹城大束镇东山头村自己的家,躺在病床上,连吃饭、翻身都要依靠别人,成为家里的最大累赘,看着憔悴苍老的父母每天为照顾自己而辛苦,还为治病欠下了10万元的债务,孟宏伟万念俱灰,开始绝食。

　　为给孟宏伟治病和提供良好的生活条件,在孟宏伟出事后,父母便达成了一种默契,父亲外出打工,母亲在家种地照顾孟宏伟。“我能养你小,就能照顾你老”,从未上过学的母亲流着泪用坚毅的话告诉孟宏伟。母亲的话深深刺痛了孟宏伟,父母都能够勇敢地面对家庭不幸,自己为什么不能面对自己?

　　一台电脑开启另一段人生

　　走出阴霾后的孟宏伟,开始尝试着创业,他想像张海迪那样做一个自由撰稿人,但投出去的文章都如石沉大海。后来他又在村里尝试着开起了网吧,但也失败了。

　　“虽然开网吧失败了,但是政府却为了照顾我给我架起了网线”,孟宏伟说。网上交易的购物模式,给了他启发。他通过收集信息,了解到济宁周边县市牛羊资源丰富,但养殖方式都是一家一护的散养,销售也仅限于周边地区,老孟就想到了跟养殖基地搞合作,在网上卖牛羊。

　　在开网店之初,没人相信活牛活羊也能在网上卖,老孟便艰难地拖着截瘫的身躯,在养殖基地一家家地跑,找合作对象,很多人看到他坐在轮椅上,说用网络销售牛羊,认为不靠谱,都拒绝与他交流,还有的人直接把他当成骗子赶走。在他坚持不懈地努力下,终于有一位场长被他的精神和勇气所打动,答应尝试一下。于是,孟宏伟就以一台电脑、一根网线开起了他的网店。

　　那个时候网络还不被人所信任,生意并不顺利,孟宏伟每天早早地守候在电脑旁,却一个反馈电话都没接到。经过近3个月的等待,2006年底,一个河南电话打给他,对方一次购买了300只羊,孟宏伟从中赚到了1500元。一个月后,孟宏伟清点笔记本上的交易数量,一共卖出了1200只羊和690头牛,获纯利12000元,月收入是他做工程师收入的5倍。

　　秉承诚信之道

　　在采访过程中,孟宏伟多次向记者提到,“做生意讲的就是诚信”,这也是他自认为成功的最主要因素。

　　邹城是我国古代著名的思想家、教育家孟子的诞生地,诚信、谦让、礼仪蕴育了这座城市淳朴的人文风尚。作为孟子“祥”字辈的第七十五代后裔,这种美德更是在孟宏伟心中留下了深深的烙印。

　　面对市场的激烈竞争,孟宏伟始终坚持以诚为本,“守约、保质、薄利、重义”是他多年来的经营理念。为了给别人以信赖的感觉,他在电脑安装上摄像头,做生意的时候,用视频方式,“面对面”地进行交流；为了遵守合约,他准时发了两车牛到西安,却因对方毁约取消生意,而损失了近10万元。也正是得益于这种对信誉的坚持,使得他和大地牧业在圈内名气越来越响亮。

　　生意越做越大,他所经营的范围也从牛羊扩大到了肉驴肉兔等,后来还把失臂残疾的弟弟也拉了进来,两人分工协作,由他负责在网上和客户交流沟通,弟弟负责联系接待,并结识了很多全国各地的养殖客户,拥有了大量的固定客户资源,带动了周边地区1000多个农户增收致富。2010年7月,孟宏伟又同合作者一起投资500万元,建了一个大型的牛羊驴养殖调拨基地,实现了规模化经营。

　　带动更多的人致富

　　从小生活在农村的孟宏伟,深知农民生活的困难和艰辛,更体会到了残疾人创业的不易与苦楚。他说:“我最大的心愿就是做大自己的电子团队,帮助更多的农村朋友把产品卖出去。”在今年邹城市举办的残疾人就业招聘会上,孟宏伟招收了两位会电脑操作的残疾人。对于自己招收残疾人这件事,孟宏伟更想通过记者呼吁,希望一些企业和社会各界多关注残疾人就业,多为残疾人群体提供一些力所能及的工作岗位。

　　当前,邹城很多农畜产品种植养殖户都成立了专业合作社,他们主动邀请孟宏伟去作相关培训,孟宏伟总是来者不拒。为帮助更多的残疾人,孟宏伟还应邀做了邹城市残疾人电子商务培训班的义务讲师,把掌握的网上贸易知识教给大家。他认为,“科学技术和文化知识对于农民和残疾人都很重要,自己就受益于这些,只有用知识才能更好地改变命运”。孟宏伟希望能通过他的经历,让一些农民和残疾人受到启示。在他的带动下,已经有群众学会了在网上销售农产品,走上了增收致富的路子。

来源大众日报 王吉祥 房亚东 张长青