主题：杭州残疾大学生电商领域卖服务

　　中共党员，杭州市拱墅区三级肢体残疾大学生，纳图科技创始人。他年轻、自信，拥有超强的意志力，天生持有一颗不安分的心，在大学时期就带领团队开始创业，毫无疑问，他的商业潜力在大学期间被挖掘出来，并于2008年组建了杭州纳图科技有限公司。这是一家专注于互联网技术研发的高新技术企业，杭州市科技孵化企业、神州数码金牌服务实施商，全国万家中小企业信息化示范计划服务认证商，业务涉及信息系统开发、电子商务设计，实施和运营、IT基础架构、服务外包等，靠着诚实守信的态度，专业的技术，严格的流程规范，几年来，公司赢得了近百家“伙伴式”合作客户，为制造、物流、银行、地产等行业提供解决方案。

　　詹金平和他的公司因此也获得了多项荣誉：2008年和2009年被评为“杭州市拱墅区残联创业标兵”称号；2009年被评为“杭州市残联”双十佳“创业之星”称号；2010年被评为杭州市“十佳”大学生创业企业；2011年被评为杭州市雏鹰计划企业。

　　采访詹金平，绕不开的是他身体的三级残疾。原本以为如此敏感的问题难以面对，然而他却大方地说：“没事，有什么问题你尽管问好了”，所有的顾虑马上烟消云散。

　　前进的动力

　　八个月时，由于感染小儿麻痹病毒，我的腿落下了残疾。小时候为了我读书的事情，父母花了不少心血。

　　大我两岁的姐姐和我上同一所学校，父母想办法让我从二年级跳到四年级，和姐姐一个班，这样姐姐就能随时照顾我。

　　要说身体上的缺陷对我一点影响都没有，那是骗人的。这种阴影从小学到高中一直跟随着我，直到走入大学校门。

　　这是离开父母，正式独立生活的开始。我不仅要学会照顾自己，更想着不能成为别人的负担。也许就是因为身体的原因，反而让我在对待事物的态度上比别人更积极，更不安于“本分”。

　　我担任了学校里的学生会干部，进入了学校的清风明页网络工作室。因为我学的是计算机专业，在这个工作室里，有机会接触到很多有关网页设计、软件开发的技术，学校会征集一些项目让学生有锻炼的机会。正是由于参加学校的各类活动，让我发现原来我在有些方面比他人能做得更好。心态更成熟，技术更专业。这也为我后来创业打下基础。其实在我看来，残疾并没有给我的工作和生活带来太大的困扰。

　　毕业后我来到杭州，不到一个星期就找到了工作。为什么？因为我有一技之长。

　　让企业具备造血功能是关键

　　2008年开始，电子商务蓬勃发展。虽说这个行业前景无限，但是在B2B、B2C领域已经有很多成功的大公司，如果还是做他们一样的，你有什么机会？

　　因此从创业之初，我们就决定要走和别人不一样的路我们卖服务。我和我的伙伴们有着共同的想法：在战术上要想办法为企业造血，为企业生存下去以及获得更好的发展积累资金。战略上，我们要成为电子商务领域某一个细分市场的佼佼者。

　　我们的造血项目主要就是帮助客户做网站、进行系统开发，以及IT服务外包等业务。另一方面，我们也在加紧培育自己的“战略项目”。一旦这些种子成熟，就能为我们收获成功。但是这些种子不是两三年就可以收成的，现在谈融资是空谈。因此在种子“发育”的过程中，需要熬下去，创业需要你在困难中坚守。

　　当然，创业要想成功，单凭信念是不够的。任何事物都是由经济基础决定其上层建筑的。你必须有资金来满足你的团队成员的生活需求，并且每年都让他们感受到公司在不断地进步，才会让他们坚信，熬过这一关就会很好了。谈理想离不开面包。这也正是我们这些造血项目存在的必要性。