主题：残疾人网商创业之路 从代销家具到自产自销

　　中国江苏网7月7日讯（记者 侯苏雨）在创业浪潮中不乏一些特殊群体，他们虽然身体上有残疾，却有着常人无法比拟的坚韧精神，宿迁市宿城区耿车镇的丁坤就是这么一位特殊的创业者。他用带有残疾的手将自制家具搬进了互联网，并在不断努力下销量一路攀升，现年销售额达200万元。7月6日，记者来到耿车镇，对这位特殊的创业者进行了采访。

　　生活所迫走上创业道路　

　　昨天上午，记者在宿城区耿车镇耿车居委会一间不大的厂房里，见到了正在和工人交谈的丁坤，这个时间正是网上订单比较多的时候。丁坤告诉记者，为了保证买家第一时间收到家具，每接到一笔订单，他总是会立即和工人沟通，要求及时完工，并按时把货发到买家手中。现如今，丁坤的生意做得有声有色，可谈起创业的初衷，丁坤毫不掩饰地说，那是生活所迫。

　　21年前，在丁坤还是13岁的时候，原本普通的少年却遭遇了人生的重大变故———一场车祸导致了他左臂残疾。在那之后，丁坤就休学在家养病，两年后才回到学校继续上学。重新回到学校后，丁坤在学习上丝毫不敢懈怠，2002年，他考取徐州工程学院学习会计专业，3年大学毕业后回家当起了会计。由于丁坤做事比较细致，很多家小企业都愿意找丁坤代账，于是从一家、两家发展到十几家，丁坤这个小会计做得也越来越得心应手。“那个时候，每月的收入都有4000块钱左右，养家糊口基本上没什么问题。”丁坤说。

　　可好景不长，2008年的经济危机使当地不少企业破产，丁坤的代账会计工作也随之受到了影响，原本十几家的企业到最后就只剩下两家。再加上这一年丁坤的儿子出生了，在开心之余丁坤深深地感受到自己身上的担子更重了！

　　不断摸索走出创业困境　

　　同样在2008年，丁坤听说自己的朋友在网上卖家具，而且生意还不错。这时，深感会计行业已经做不下去的丁坤，立即又发现了新的出路———开网店。网店应该怎么做、东西应该怎么卖、生意会不会好……这些问题一直困扰着丁坤。不过在朋友的帮助下丁坤很快就打消了疑虑，不久，丁坤的淘宝店开业了。

　　“刚开始的时候我注册的是集市小店，专门卖朋友做好的家具，从中赚取差价。”丁坤告诉记者，“第一次开淘宝店，看见有人进店咨询我都很兴奋，虽然一开始赚钱不多，但是我感觉到其中的利润还是很大的，所以当时决定要好好干！”不到一年时间，感觉到时机成熟后，丁坤二话不说就买了板材，上了设备，开始自己生产家具并销售。

　　然而，创业之路并没有丁坤想得那么容易，在开始自产自销之初他就遇到了各种各样的问题。不仅要研究机器设备，设计家具样式，就连量裁、打眼、包装、销售等程序都由他一个人承包，而且还有更大的麻烦考验着丁坤。“一开始不了解市场，不知道买家需求，东西好不容易生产出来了却没人买。”丁坤说，由于没有销路，那个时候的他每天急得就跟热锅上的蚂蚁一样。后来，请教了朋友才知道，想要销路好必须要了解消费者的需求，生产爆款产品才能获得消费者的关注。从那以后，丁坤才真正感觉到，开网店虽然容易，可是想要做大做强绝非一朝一夕的事情，一定要不断钻研、不断摸索。

　　创业有成仍不忘学习　

　　现如今，丁坤已经有了自己的品牌家具并且开了天猫店，每天早晨8点钟开始就有买家咨询下单。记者了解到，丁坤的家具店平均每天可以销售20套家具，每月销售额17万左右。其中，丁坤生产的一款爆款斗柜已经热销了一年多，销量也早已突破了5000个。但丁坤并没有就此止步，现在他又有了新的想法。

　　“一件家具产品只能发展两三年左右，比如现在流行的斗柜，竞争非常激烈而且基本上要饱和了，必须要设计研究另外一款家具。”丁坤告诉记者，他正准备设计研究一种钢化玻璃的电视柜，消费者比较喜欢这种电视柜而且目前做的人还比较少。此外，为了店铺美观，丁坤还不惜花钱请专业人员来为其装饰淘宝店铺。丁坤边向记者展示自己的网店边说，现在的消费者很挑剔，不仅产品质量要好，店铺装饰也要好，才能吸引消费者，有些该花的钱就得花，不能心疼。

　　自己致富的同时，丁坤并没有忘记家乡的人，他希望能在家乡带动更多的人就业创业。“回到耿车镇不仅离家近，而且工资待遇也很好。”同是耿车镇人的王京告诉记者，他原先在睢宁沙集做木板家具，听说邻居丁坤家也有个木板家具厂，于是他就回到了家乡，在丁坤家一做就是3年。

　　从开网店时的懵懵懂懂，到现在的小有成就，丁坤的创业脚步从不停歇。丁坤告诉记者，他最近报名参加了全市第二届金种子网络创业大赛，希望通过不断学习和探索，将自己的网店开得更大、更好。